什么是销售机会

什么是销售机会？

简单的说，销售机会就是已经验证了的销售线索，值得进入销售过程进行销售跟踪的商业机会。

销售机会管理有很多不同的名称，常用的名称有商机管理和销售漏斗管理。

注意：销售机会有其适用范围，并不是每一个XToolsCRM的企业用户都会用到销售机会的管理。

如果贵司符合下列特征，建议您使用销售机会管理

如果贵企业的情况符合下列特征，建议您不使用销售机会管理

换言之，销售机会的最大作用是，把较长期的售前过程分阶段、分考核点管理，

使漫长的售前过程变得可管理、可控制。

如果贵企业不存在这种管理困难，请直接使用客户视图管理售前跟踪，这样更方便。

销售线索和机会的区别是什么？

从销售管理的理论角度上看：销售线索和销售机会都属于售前部分的管理。

线索：往往是没有经过验证的，有待核实的消息

机会：经过核实、确认的线索，并且需要进入销售跟踪，即转为机会

完整的过程是：线索->机会->合同/订单。

XToolsCRM没有提供线索的管理，只有在线索经过验证，转化为机会后，才进入CRM管理过程。